说起来还是在2002年，因为丈夫身体不好，黄姐计划转行，可一直没有找到合适的项目。一朋友当时介绍流行美，听后黄姐的兴趣就被提起来，经过一些了解后，她觉得这个品牌的市场潜力还是巨大的，于是决定在荆州开一家店试试。

独自一人从乡镇来到陌生城市，人生地不熟的情况下，黄姐每日苦寻合适开流行美的店铺，在朋友帮助下终于找到一家合适的店铺。开张之初，因为流行美“体验式“营销模式在荆州当地***，黄姐的销售业绩颇可观，可经营两年后，黄姐发现经营的流行美店铺业绩每况愈下，心中不禁开始焦虑，观察后发现，症结在于”只注重业绩，未关心顾客真正想要什么！“黄姐思考着，慢慢向我讲述起，”那时当顾客愿意买一款发夹后，我们还会向她继续推销另一款产品，千方百计的说服，如此一来，流行美的顾客进店就会有很大的压力感，甚至恐惧，所以慢慢的客流量明显下滑。“这段时间的黄姐在迷茫中度日……

可喜的是，2005年黄姐的丈夫蒋叔加入团队，带领着黄姐走出迷茫，开启他们在流行美的辉煌期。对于顾客回头率明显降低的问题，蒋叔在加入团队后进行了分析，他觉得我们的销售方式严重有问题，对”胆大心细脸皮厚，把顾客钱掏空“的销售方式不愿苟同，“他认为我们必要要将’要顾客买’变成’顾客要买‘，我觉得这不可行！ “最初黄姐不愿意践行蒋叔所说，为此两人之间经常发生争吵，蒋叔最终用”取珍珠“的故事说服了她。

从前，有一个小岛，岛上有很多长在贝壳里的大颗珍珠，可谁也无法接近这个海岛，只有栖息在海岸附近的海鸟能飞过去。海鸟每到白天都会飞到岛上觅食，吃蚌的时候，同时吃下珍珠。很多人慕名前来，带着枪支，捕杀飞回岸边的海鸟。时间长了，海鸟渐渐少了，即使剩下的几只也过得胆战心惊。只要一闻到人的气息，看到人的踪影，就会早早逃走。

后来，来了一个商人，他在海岸附近买下大片树林，并在树林周围安上栅栏，不让闲杂人员走进他的树林。同时，他严厉告诫他的仆人，不许在树林里捕捉或驱赶海鸟，更不许放枪。于是，当海岸其他地方的枪声一响，就会有海鸟在惊慌逃窜中不经意闯进他的树林。时间一长，海鸟渐渐地都留在他的树林里栖息。它们也因此不必再为安全而战战兢兢。等海鸟在他的树林里逐渐安定下来以后，商人让仆人去鸟粪中捡拾珍珠。日复一日，这个商人成了百万富翁。

这个故事让黄姐的思维发生转变，要想长期经营好流行美就必须长远计划，不能只贪图一时的利益。销售战略发生改变，可想要赢回顾客又怎么办呢？蒋叔又建议黄姐采用流行美的黄金经营法则“三分之一”的经营理念，即三分之一产品+三分之一发型+三分之一心情，顾客享受优质服务后，看到自己容颜气质焕然一新，心情肯定好，只要有了好心情，交道打起来就会很顺畅。“就这样流行美服务好了，业绩也蒸蒸日上，我也开始更加信服我老公。我们现在就是一个***夫妻组合，他担当军师，而我就是站在前方冲锋的将军。”

女人，因***的生活而美丽，生活，因和谐而***。当女人成为创造生活的“半边天”时，也渴望出现创造美丽的自我的“一片天”，黄姐，一位经营流行美这份美丽事业的美丽女人，与流行美一起服务大家，为美丽而奋斗着，一直拼搏下去。